2016年05月09日12:50

コンサルティング営業

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コンサルティング営業と言われて久しいですが、成熟期・衰退期では必ず必要になります。導入期・成長期は量の世界ですが成熟期・衰退期では質の世界です。顧客は、物を買うのではなくサービスを買います。手間の削除や発想力…など。ポイントは『顧客と同じ視点で問題解決を提供する』ことです。

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