営業プロセスの見直し
営業に関する書籍−、多いですよね。
それだけ営業活動で困っている方が多いということでしょう。
「誰もが営業活動で成長感を感じられる仕組みはないか」
と私も思考錯誤しています。
「皆サボってない、遊んでもない、でも成果が上がらない」
そんな時、振り返るべきポイントは、
? 営業戦略
? 営業プロセス
? 面談
この3点だけです。
■営業戦略
市場（アプローチするところ）を変える
商品（戦略仮説商品）を変える
販売方法を変える
■営業プロセス
アプローチからクロージングまでのプロセス設計を見直す
（信用付けが出来ていないケースなどが散見されます）
■人的営業活動
商談の進め方を見直す
・共通の話題（世間話）話やすいムードを。
・まず、相手の問題意識や視点を探る。
・相手のことを理解した内容を確認する。
・相手の興味のある事例を提供する。
（順番や情報量が違っている場合などがあります）
「うまくいかなければ違うことをやれ！何でもいいから」
あきらめなければ必ず上手く行きます。
それだけ営業活動で困っている方が多いということでしょう。
「誰もが営業活動で成長感を感じられる仕組みはないか」
と私も思考錯誤しています。
「皆サボってない、遊んでもない、でも成果が上がらない」そんな時、振り返るべきポイントは、
? 営業戦略
? 営業プロセス
? 面談
この3点だけです。
■営業戦略
市場（アプローチするところ）を変える
商品（戦略仮説商品）を変える
販売方法を変える
■営業プロセス
アプローチからクロージングまでのプロセス設計を見直す
（信用付けが出来ていないケースなどが散見されます）
■人的営業活動
商談の進め方を見直す
・共通の話題（世間話）話やすいムードを。
・まず、相手の問題意識や視点を探る。
・相手のことを理解した内容を確認する。
・相手の興味のある事例を提供する。
（順番や情報量が違っている場合などがあります）
「うまくいかなければ違うことをやれ！何でもいいから」あきらめなければ必ず上手く行きます。
