営業に必要な２つの力
営業を極める---いい話がありました。
↓
営業には瞬発力と持続力の２つが
必要だと思います。
先月ダントツ一番だけど翌月は最下位とか、
そういう瞬発力で勝負している人も、
ある意味では、「売れる」と言えますが、
私が考える「売れる営業マン」は、
コンスタントに数字を挙げる持久力があって、
コンテストなどがある月は浮上してくる
瞬発力も兼ね備えている人です。
ダウンすることを、人は「スランプ」と呼んで
自然現象のように言っていますが、
私はスランプなんてないと言っているんです。
成果が出ない時は、突き詰めるとちゃんと原因があって、
実は一週間前のお客さんにいやな断られ方をされて、
気持ちの切り替えができていなかったりする。
つまり自分の心の持ち方なんです。
その後もお客さんに対しても、
「またこの人もお金がないとか
言うんじゃないだろうか」と思って接している。
それは大変失礼なことだし、気持ちの切り替えが
パッとできれば、アップダウンはなくなると思います。
和田裕美（ペリエ社長）
『致知』2005年4月号〜特集「極める」より〜
↓
営業には瞬発力と持続力の２つが
必要だと思います。
先月ダントツ一番だけど翌月は最下位とか、
そういう瞬発力で勝負している人も、
ある意味では、「売れる」と言えますが、
私が考える「売れる営業マン」は、
コンスタントに数字を挙げる持久力があって、
コンテストなどがある月は浮上してくる
瞬発力も兼ね備えている人です。
ダウンすることを、人は「スランプ」と呼んで
自然現象のように言っていますが、
私はスランプなんてないと言っているんです。
成果が出ない時は、突き詰めるとちゃんと原因があって、
実は一週間前のお客さんにいやな断られ方をされて、
気持ちの切り替えができていなかったりする。
つまり自分の心の持ち方なんです。
その後もお客さんに対しても、
「またこの人もお金がないとか
言うんじゃないだろうか」と思って接している。
それは大変失礼なことだし、気持ちの切り替えが
パッとできれば、アップダウンはなくなると思います。
和田裕美（ペリエ社長）
『致知』2005年4月号〜特集「極める」より〜
